Papīra maisiņi piedāvā lielisku iespēju nomainīt vienreizējās lietošanas plastmasas maisiņus.

Adeera Packaging, kas dibināts 2019. gadā, ir viens no lielākajiem ilgtspējīga iepakojuma ražotājiem Indijā. Uzņēmums aptuveni 20 plastmasas maisiņus sekundē nomaina ar ilgtspējīgu iepakojumu, un, izgatavojot maisiņus no otrreizējās un lauksaimniecības makulatūras, tas novērš 17 000 koku nozāģēšanu katru mēnesi. Ekskluzīvā intervijā Bizz Buzz Adeera Packaging dibinātājs un izpilddirektors Sušants Gaurs sacīja: “Mēs saviem klientiem piedāvājam ikdienas piegādi, ātru izpildes laiku (5–25 dienas) un pielāgotu paku risinājumu. Adeera Packaging ir ražošanas uzņēmums. “Taču gadu gaitā esam iemācījušies, ka mūsu vērtība ir pakalpojumiem, ko sniedzam saviem klientiem. Mēs piegādājam savus produktus vairāk nekā 30 000 šifru Indijā. Adeera Packaging ir atvēris 5 rūpnīcas Greater Noida un noliktavu Deli, un plāno līdz 2024. gadam atvērt rūpnīcu ASV, lai paplašinātu ražošanu. Uzņēmums šobrīd pārdodpapīra maisiņi Rs vērtībā 5 miljoni mēnesī.
Vai varat sīkāk pastāstīt, kā tos pagatavotpapīra maisiņino lauksaimniecības atkritumiem? Kur viņi savāc atkritumus?
Indija jau ilgu laiku ražo papīru no lauksaimniecības atkritumiem, jo ​​trūkst lapu koku un garo skavām. Taču vēsturiski šis papīrs ir ražots gofrētā kartona kastu ražošanai, kam parasti nebija nepieciešams augstas kvalitātes papīrs. Mēs sākām izstrādāt zemu GSM, augstu BF un elastīgu papīru, ko var izmantot augstas kvalitātes papīra maisiņu ražošanai par zemām izmaksām ar minimālu ietekmi uz vidi. Tā kā gofrēto kastu tirgū mūsu nozare ir niecīga, neviena papīra ražotne nav ieinteresēta šajā darbā bez tāda aktīva pircēja kā mēs. Lauksaimniecības atkritumi, piemēram, kviešu sēnalas, salmi un rīsu saknes, tiek savākti no fermām kopā ar nezālēm mājās. Šķiedras tiek atdalītas katlos, kā kurināmo izmantojot pariālus.
Kurš nāca klajā ar šo ideju? Vai arī dibinātājiem ir interesants priekšvēsture par to, kāpēc viņi dibināja uzņēmumu?
Sušants Gaurs – 10 gadu vecumā viņš nodibināja šo uzņēmumu skolas laikā un iedvesmojās no vides kluba pretplastmasas kampaņas. Kad 23 gadu vecumā sapratu, ka SUP drīzumā tiks aizliegts un tas varētu būt ienesīgs bizness, uzreiz no potenciālās profesionālas bundzinieka karjeras slavenā rokgrupā pārgāju uz producēšanu. Kopš tā laika bizness ir audzis par 100%, salīdzinot ar pagājušo gadu, un šogad plānots, ka apgrozījums sasniegs 60 miljardus rubļu. Lai panāktu oglekļa neitralitāti pārstrādātajiem papīra maisiņiem, Adeera Packaging atvērs ražotni ASV. Izejviela (makulatūra) nopārstrādāts papīrs galvenokārt nāk no Amerikas Savienotajām Valstīm un pēc tam tiek pārstrādāts un nosūtīts atpakaļ uz Amerikas Savienotajām Valstīm kā gatavu produktu, tādējādi radot milzīgu oglekļa patēriņu, no kura var izvairīties, izveidojot vietējās rūpnīcas netālu no plastmasas maisiņu patēriņa vietām.
Kāda ir Urjas iepakojuma vēsture? Kā jūs nokļuvātpapīra maisiņšbizness?
Devos uz Vides ministriju, lai saņemtu atļauju iegādāties atjaunojamās enerģijas ražošanas tehnoloģiju. Tur es uzzināju, ka vienreizējās lietošanas plastmasa drīz tiks aizliegta, un, ņemot to vērā, es pievērsos papīra maisiņu nozarei. Saskaņā ar pētījumiem pasaules plastmasas tirgus ir 250 miljardi ASV dolāru, un pasaules papīra maisiņu tirgus šobrīd ir 6 miljardi ASV dolāru, lai gan mēs sākām ar 3,5 miljardiem ASV dolāru. Uzskatu, ka papīra maisiņiem ir lieliska iespēja aizstāt vienreizējās lietošanas plastmasas maisiņus.
2012. gadā, tūlīt pēc MBA pabeigšanas, es atvēru savu uzņēmumu Noidā. Es ieguldīju 1,5 tūkstošus, lai izveidotu Urja Packaging papīra maisiņu uzņēmumu. Es sagaidu, ka pieprasījums pēc papīra maisiņiem būs liels, jo pieaug izpratne par vienreizējās lietošanas plastmasas negatīvo ietekmi. Es nodibināju Urja Packaging ar 2 mašīnām un 10 darbiniekiem. Mūsu produkti ir izgatavoti no pārstrādāta papīra un papīra, kas izgatavots no lauksaimniecības atkritumiem, kas iegūti no trešajām personām.
Uzņēmumā Adeera mēs sevi uzskatām par pakalpojumu sniedzēju, nevis ražotāju. Mūsu vērtība mūsu klientiem ir nevis maisiņu izgatavošana, bet gan to savlaicīga un bez izņēmuma piegāde. Mēs esam profesionāli pārvaldīts uzņēmums ar pamatvērtību sistēmu. Kā ilgtermiņa plāns mēs skatāmies uz nākamajiem pieciem gadiem un šobrīd plānojam atvērt tirdzniecības biroju ASV. Kvalitāte, serviss un attiecības (QSR) ir Adeera Packaging galvenais mērķis. Uzņēmuma produktu klāsts ir paplašinājies no tradicionālajiem papīra maisiņiem līdz lieliem maisiem un kvadrātveida dibena maisiņiem, ļaujot tam ienākt pārtikas un farmācijas nozarē.
Kādu jūs redzat uzņēmuma un nozares nākotni? Vai ir kādi īstermiņa un ilgtermiņa mērķi?
Lai papīra iepakojuma rūpniecība aizstātu plastmasas maisiņus, tās saliktā gada pieauguma tempam vajadzētu būt 35%. FMCG iepakojums ir daudz vairāk nekā līdzņemams iepakojums, un šī nozare Indijā ir labi izveidota. Mēs redzam novēlotu adopciju FMCG, bet ļoti organizētu. Raugoties ilgtermiņā, mēs ceram ieņemt lielu FMCG iepakojuma un kopiepakošanas tirgus daļu. Īstermiņā skatāmies uz ASV tirgu, kur ceram atvērt fizisku tirdzniecības biroju un ražošanu. Adeera iepakojumam nav ierobežojumu.
Kādas mārketinga stratēģijas jūs izmantojat? Pastāstiet mums par visiem izaugsmes traucējumiem, ko esat spējuši sasniegt.
Kad mēs sākām, mēs izmantojām sarunvalodas terminus par SEO, neskatoties uz to, ka visi konsultanti mums lika to nedarīt. Dažas lielas reklāmas aģentūras par mums smējās, kad lūdzām iekļauties kategorijā “Papīra Lifafa”. Tā vietā, lai reģistrētos jebkurā platformā, mēs izmantojam 25–30 bezmaksas reklāmu vietnes, lai sevi reklamētu. Mēs zinām, ka mūsu klienti domā savā dzimtajā valodā un meklē papīra lifafa vai papīra tonga, un mēs esam vienīgais uzņēmums internetā, kur šie atslēgvārdi tiek atrasti. Tā kā mēs neesam pārstāvēti nevienā lielā platformā, mums ir jāturpina ieviest jauninājumus. Mēs atklājām šo kanālu Indijā vai, iespējams, pasaulē pirmo papīra maisiņu YouTube kanālu, un tas joprojām turpinās. Turklāt mēs ieviesām pārdošanu pēc svara, nevis pēc gabala, kas mums bija pseidovīruss, jo pārdoto vienību skaita maiņa bija milzīgas pārmaiņas, un, lai gan tirgū tas patika, neviens to nevarēja izdarīt. tas divu gadu laikā. gadiem. Kopējiet mūs, tas izslēdz jebkādu iespēju nokasīt papīra daudzumu vai svaru.
Mēs esam sākuši personāla atlasi no labākajām Indijas skolām un vēlamies izveidot pasaulē labāko komandu šai nozarei. Šim nolūkam arī sākām aktīvi piesaistīt talantus. Mūsu kultūra vienmēr ir piesaistījusi jauniešus pieaugt un kļūt neatkarīgiem. Mēs katru gadu pievienojam jaunas ražošanas līnijas, lai dažādotu savu produkciju, un nākamgad plānojam palielināt ražošanas jaudu par 50%, no kuriem lielākā daļa būs jauni produkti. Šobrīd mūsu jauda ir 1 miljards maisu gadā, un mēs to palielināsim līdz 1,5 miljardiem.
Viens no mūsu pamatprincipiem ir ilgtermiņa attiecību veidošana, kuras pamatā ir kvalitāte un izcils serviss. Mēs visu gadu pieņemam darbā pārdevējus, lai paplašinātos, un pastāvīgi paplašinām savas iespējas, lai apmierinātu šo izaugsmi.
Kad mēs uzsākām Adeera Packaging, mēs nevarējām paredzēt savu straujo izaugsmi, tāpēc tā vietā, lai mums būtu viena liela 70 000 kvadrātpēdas, mēs atradāmies 6 dažādās vietās Deli (NKR), kas palielināja mūsu pieskaitāmās izmaksas. Mēs neko no tā neiemācījāmies, jo turpinājām pieļaut šo kļūdu.
Kopš darbības sākuma mūsu CAGR ir bijis 100%, un, biznesam augot, esam paplašinājuši vadības loku, aicinot līdzdibinātājus pievienoties uzņēmumam. Tagad mēs skatāmies uz globālo tirgu vairāk pozitīvi nekā nenoteikti, un mēs paātrinām izaugsmes tempus. Mēs esam arī ieviesuši sistēmas, lai pārvaldītu mūsu izaugsmi, lai gan, godīgi sakot, šīs sistēmas ir pastāvīgi jāatjaunina.
Nav jēgas smagi un smagi strādāt 18 stundas dienā, ja to darāt ik pa laikam. Konsekvence un mērķis ir uzņēmējdarbības stūrakmeņi, bet pamats ir nepārtraukta mācīšanās.